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第一个新设计的玻璃烛台的故事

南希 美阳玻璃制品 2019-09-27 14:46:22
客户DL是第一个购买我们自己设计玻璃烛台的外国客户
一开始,当我分享最新的产品推荐时,客户没有回音,回音之后也没有实质性的项目。突然,我改变了推荐新产品的想法,并发了一些浮雕玻璃烛台。我发现顾客喜欢他们。后来,我主动向客户推荐了我们自己设计的向日葵玻璃。客户的老板非常喜欢这个向日葵玻璃,后面客户的老板亲自写邮件沟通这个项目。
Lotus candle holders
因为是公司第一次卖自主设计的产品,当时客户老板要求我们只把这个设计卖给他,这对于品牌客户来说,是个很重要的承诺,和Frank协商后我们同意了。
客户在美国摆展,正好Frank去美国,我主动和客户约见,客户同意了,这一次让客户深入了解我们,客户坚定地跟我们说,非常想跟Sunny合作。
后续我们进行了色样的打样,我们要求工厂打色样要严格按照客户色卡号,最后客户就确认了,快进行到订单,因为客户是第一次跟我们采购,客户又担心起质量,我们用我们的质量体系和合作客户的事例让客户对我们更加放心了,后面进行到订单和生产。
同时,有了这一次的合作,客户看到了我们极致的产品设计和极致的品质把控,很快就向我们采购了另外一款自主设计椭圆杯


  唐南茜
 
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