كيفية تحسين معدل دوران المعرض؟
معرض هونغ كونغ يغلق، في الآونة الأخيرة نحن إعداد زجاج كأس النبيذ، السيراميك منتجات جديدة، حاملات الشموع، الذات تصميم المنتجات، في المخزون المنتج. لدينا عدد كشك 3F-A1 و A3.
خلال المعرض، والشيء المهم هو التفاوض مع العملاء. ووفقا لدراسة حديثة أجراها مركز المعارض، فإن هناك حاجة إلى 1.4 مكالمة في المتوسط للوصول إلى العميل الذي اجتمع،
بالنسبة للعملاء الآخرين، فإنه يتطلب 3.6 المكالمات لاستبرام صفقة، والتي تبين تعزيز المعرض للمبيعات. ويشير العارضون الناجحون إلى أن استخدام الأسئلة يمكن أن يحسن التأثير الفعلي للمعرض. لا تسأل. في المعرض لكم والجميع في المتوسط فقط بضع دقائق، لذلك لا تسأل الأسئلة، في محاولة لجعل المحادثة أسهل وأسهل. اسأل بعض الأسئلة الأخرى، وعليك الإجابة عليها بدقة ودقة، بدلا من طرح السؤال التالي بسرعة.
الاهتمام الموقف. كل خطوة تظهر الكثير من المشاكل. المحادثة هي جانب واحد، ولا يمكن تجاهل طريقة الكلام. عند الوقوف، حافظ على قدميك على قدم واحدة، ولا تحمل أي شيء على صدرك. تبقي يبتسم، لا ننظر حولنا. سجل النقاط الرئيسية للمحادثة. سوف تحتاج إلى العمل مع قسم المبيعات لجعل بطاقات شخصية وتسجيل النقاط الرئيسية للمحادثة، إبقاء العين على بعضها البعض من وقت لآخر. في شكل إجابات الاختيار من متعدد، يجب أن يتم تسجيل تعليقات العميل على البطاقة.
إنهاء المشكلة. آخر سؤال إغلاق مهم أن يسأل عن أوقات الشراء المتوقعة والإجراءات،
مستوى الفائدة يمكن أن ينظر إليه من تعبير العميل.
